あなたの商品を販売するために必ずしなければならないこと、それが販売促進であり、その原理原則を知らないでいることは、あなたの大切な時間やお金をみすみす無駄に費やしていることになりかねません。
もちろん、あなたが良く知っているように販売促進の方法は業種や商品、そして販売する人が違えばそれだけのやり方がありますよね。
「私達の扱っている商品はちょっと特殊な部類だから、一般消費者向けのやり方は通用しないんだよね～」といった場合もあるでしょうし、「今やっているやり方で上手くいってるから新しい販売促進の方法を試す必要はないよ！」と現在の販売促進計画で満足している場合もあるかも知れません。

ところで、あなたにいくつか質問をさせてください。

あなたは次のチェックリストのうち、どれにあてはまりますか？

• 販売促進に関心がある
• 自分なりに販売促進のアイデアを考え、実施したことがある
• 自分の営業を強力に後押ししてくれるツールに興味がある
• もっと効果的な販売促進方法を身につけて、販売を楽しめるようになりたい
• 広告の知らないとマズい原理原則を知りたい
• 自社のある地域と良好な関係を作りながら、売上げもあげたい
• お金をかけずに販促を成功させたい

いかがでしたか？
もし、２つ以上あてはまるなら究極のマーケティングプランはあなたにとってとても有益な情報になることでしょう！

なぜならば・・・

アメリカのダイレクトマーケティング業界でもっとも成功したコンサルタントの一人で、リピート依頼率が８０％を超える販売促進ライターでもあるダンケネディが、あなたが関心を持っている販売促進で成功する秘訣をこっそり教えてくれているからです！
※彼が書いたセールスレターに対して、報酬はなんと日本円にして200万円から300万円、それに加えて使用回数と成果に基づくロイヤルティ発生しているのです※

例えば、

• 電話帳を使って、あなたのお店だけが持つ強烈にお客の印象に残るキーワード（USP）の見つけ方
• あなたの会社にも通用する、大成功する会社の大切な価値観とは
• あなたの商品について、伝えたいメッセージを正確に相手に伝え、相手が行動を起こしたくなる方法
• 腹をすかせた群衆（あなたの優良な見込み客）を探す方法
• あなたの広告を、どの競合相手よりも信頼のおける広告だと見込み客に思わせる一番大事な秘訣
• あなたの商品・会社をお金をかけずに宣伝してもらう方法
• お客にあなたやあなたの商品を常に覚えていてもらえる7つの方法
• あなたの会社の最大の資産の力を常により強力にするもっとも大事な視点とやり方
• インターネットを活用して宣伝効果を飛躍的に高めるヒント

これらはすべて、究極のマーケティングプランで惜しみなく紹介されている、どれもマーケティングにおいてちゃんと実行さえすればよい成果が期待できる手法ばかりです。上記のような内容は、それら一つとってみても、分厚い本が一冊かけてしまえるようなトピックですが、それらの中で、あなたがすぐに実行できるものから取り組んでやってみると、より視野が広がってますますマーケティングの重要性に気づくはずです。

ダンケネディは、マーケティングをこう定義しています。

適切なメッセージを、ふさわしいターゲットに、適切な手段と方法で到達させること

マーケティングは、市場を作ることであったり、市場調査というように意味づけされたりする場合がありますが、本来の意味でいうと販売員であるあなたの目の前に、まさに今すぐあなたの商品を売ってほしい！と目を輝かせる見込み客をつれてくるといった、セールス（販売）の最終段階にもっていく過程を指します。本来の意味で考えるとマーケティングプランとは、あなたの商品をほしいと思う人達の手に、あなたの商品のメッセージを正確に届かせて、あなたの目の前に濃い見込み客をつれてくる作戦なわけです。

日頃、店頭に出たり営業周りをしている人にとって、こういった机にかじりついて作戦を考えることはともすれば「さぼっている」ように感じるかもしれません。また、「考える時間があればその分営業周りをしたほうがいい」と思うかも知れません。
しかし、今お話したようにマーケティングプランを考えることは、まさにあなたの販売の仕方の質を飛躍的に高め、成果を大いに出すためにあるわけです。

特典として、巻末には
どんな業種でも通用する、究極のマーケティングプラン作成シート
がついています。あなたの時間を奪うであろう携帯電話の電源を切って、部屋の入り口に呼び出し禁止！の札を下げ集中できる環境を作り、質問の順番に沿ってあなただけの究極のマーケティングプランの作成に挑戦してください！！

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